Evaluar la idea de negocio

Las ideas de negocios deben pasar una prueba de validez 

para determinar si son verdaderas oportunidades de negocios.

María y Alex identifican tres ideas de negocios posibles: una terminal con acceso a Internet establecida en una empresa que ya existe, un servicio móvil con el cual María y Alex llevarían los equipos a la ubicación del cliente (con cita previa) y un cibercafé establecido en una empresa que ya existe.

No obstante, una idea de negocios no es siempre una oportunidad empresarial. Una oportunidad se basa en lo que quieren los clientes, no en lo que desea el propietario de la empresa. Los estudiantes quieren resolver su problema de disponibilidad de Internet. Pero, ¿hay otras personas con la misma necesidad? ¿Las personas estarían dispuestas a comprarles la solución a María y Alex? Si en su pueblo no hay otros usuarios de Internet, estas ideas de negocios no se ajustan a la comunidad. No habría oportunidades de vender el producto, porque nadie lo necesitaría.

Las ideas de negocios deben pasar una prueba de validez para determinar si son verdaderas oportunidades de negocios.

Examinar las opciones es el segundo paso en el proceso de toma de decisiones.

Una idea puede ser una buena oportunidad empresarial en las siguientes condiciones:

• Otras personas necesitan el producto para resolver un problema.
• El emprendedor tiene las habilidades necesarias para crear la empresa.
• El producto puede suministrarse a un precio que las personas estén dispuestas a pagar y que sea lo suficientemente alto como para que los propietarios de la empresa obtengan ganancias.
• La empresa es conveniente para la comunidad.
• El emprendedor tiene los recursos para crear la empresa antes de que alguien más lo haga. (Esto se conoce como "ventana de oportunidad".)
• La empresa es sostenible.
• Existe la tecnología para crear la empresa.

Las tres ideas de negocios superan la prueba de validez. Sin embargo, María y Alex no pueden abrir las tres empresas. Deben evaluar las fortalezas y los puntos débiles de cada oportunidad para decidir cuál es la mejor.

Evaluar la investigación es el tercer paso en el proceso de toma de decisiones.

La fortaleza de una empresa también se denomina "ventaja competitiva". Es un factor que ubica a una empresa por encima de la competencia.

Una empresa puede tener una ventaja competitiva en una o más áreas:

•  Calidad: la empresa ofrece un producto de mejor calidad. 
•  Precio: los productos de la empresa tienen precios más bajos que los de la competencia. 
•  Ubicación: el cliente puede encontrar la empresa más fácilmente. 
•  Selección: la empresa ofrece más opciones de productos. 
•  Servicio: la empresa ofrece mejor atención al cliente. 
•  Rapidez: la empresa puede fabricar el producto más rápidamente. 

Lo opuesto a una ventaja competitiva es una desventaja o un punto débil. Una empresa puede tener una ventaja en una de las áreas mencionadas anteriormente y una desventaja en otra de las áreas. Por ejemplo, una empresa puede tener la ventaja de ofrecer precios más bajos y la desventaja de encontrarse a 100 millas de distancia (unos 170 kilómetros) de cualquier ciudad. Es poco común que una empresa tenga una ventaja en todas las áreas.

Generalmente, la mejor oportunidad es la que tiene más ventajas competitivas. Estas ventajas le dan al emprendedor una base más sólida para la nueva empresa que una oportunidad con menos ventajas competitivas.