¿Cómo aumentar las ganancias? III

La tercera solución posible es aumentar los ingresos mediante ventas adicionales. Una empresa puede aumentar sus ventas vendiéndoles más a los clientes existentes y buscando nuevos clientes. El aumento de las ventas a los clientes existentes puede implicar convencer al cliente de que compre el mismo producto con mayor frecuencia. 

En el negocio, los dueños pueden ofrecer un incentivo a los clientes del servicio de pago por uso para que compren un bloque de tiempo más grande, o pueden ofrecer un descuento en el segundo producto. Las ventas a los clientes actuales también pueden aumentar si estos gastan más dinero cada vez que visitan el café. 

Escalar las ventas consiste en convencer a un cliente de que compre un producto más caro, o de que adquiera productos adicionales, de manera que el total de la venta sea mayor. En el negocio, pueden sugerir a los usuarios de Internet que impriman sus documentos antes de salir del negocio. La búsqueda de un nuevo cliente o la ampliación del mercado requieren el mismo proceso que decidir sobre el mercado objetivo original.